独立产品构建者的完备知识体系：可行性分析

March 5th, 2023

可行性分析

分析一个项目或者一个新产品成功可能性的流程。

不同层级的可行性分析应当贯穿于整个项目。在门径管理流程的关口处，可行性分析部分是必不可少的。随着项目的进展和积累成本的增加，根据可用信息做出最佳决策以减轻项目失败的风险变得越来越重要。因此，详尽可靠的可行性分析变得越来越重要。

可行性分析涉及的内容非常丰富。

需求和销售预测

针对具体需求，如果组织可以预测销售潜力，就能为新产品可行性分析、财务预测和产品生命周期所需生产计划带来关键价值。

有许多预测需求量的方法，可以在不同的产品创新阶段发挥作用。

巴斯模型：新产品上市销售一段时间以后，通过巴斯模型预测该技术在市场上的扩散情况，通过预测结果可以大致总结出该产品的生命周期过程，以及在每个过程中应该采取哪些营销策略。

巴斯模型断定，一款新产品的扩散是由两类人群所主导的:
1、创新者:创新者指的是那些寻求使用新产品而不管其他人是否已经使用了该新产品的人
2、模仿者:模仿者指的是那些等待其他人已经成功使用产品后才尝试使用该产品的人。

运用巴斯模型必须满足以下两个条件:
1、企业已引入了该产品或该技术，并已观察到其几个时期的销售情况
2、企业尚未引入该产品或技术，但该产品或该技术在某些方面同市场上既有产品或技术很相似。

模型中有三个参数:
· 创新因子p(产品试用率和渗透率，0-1)
· 模仿因子q(扩散率，0-1)
· 以及目标市场中最终购买产品的消费者总数N

ATAR模型

购买意向法：使用概念测试的结果作为初始输入，然后根据历史结果或过去经验的概率估计来调整这些结果。

例如，洗手液概念测试的结果(使用从“肯定会购买”到“肯定不会购买”的购买意向量表)表明: 5%的潜在消费者肯定会购买该产品，36%的人可能会购买该产品，80%回答肯定购买的人实际购买，33%的回答可能购买的人实际购买。估计市场份额的最终计算将是: 市场份额(预测)=(0.8)(5%)+(0.33)(36%)=16%

销售预测模型有有点，也有缺点。